他初到深圳时，啃过冷面包，喝过自来水，腰无半文之即，才碰到一个拉广告的苦差事，而他背水一战，竟在短短４５天内赚了６万元；１９９３年春天，默默无闻的他，又巧借邓小平南巡一周年之名，策划了让全国都为之轰动的大型图书《光辉的足迹》；之后，他又在毫无背景的情况下，以区区３０００元，策办了１９９６年鹏城国际汽车展……

　　在一连串耀眼的成绩背后，他虽有过失败，却没有气馁，而是总结经验，最终靠毅力与智慧，完成了一次次美丽的蜕变。他就是国内着名的策划大师荘典。

　　无奈：三百多块也闯深圳

　　１９９２年春天，武汉某工程研究院的荘典，一夜醒来，悲哀地发现他苦心经营的爱情、家庭都梦幻似的消散了。痛定思痛，他发誓再不能抱着“铁饭碗”，半死不活地耗下去了。６月４日，荘典瞒着单位领导，顶着父母反对的压力，偷偷地踏上了南下的火车。

　　翌日，车抵广州，拖着一个蛇皮口袋的荘典，找到了一个姓张的老同学。张同学热情地用小轿车载荘典去吃了一顿海鲜。吃毕，老同学把他丢在一个旅馆，屁股一拍，心急火燎地忙自己的事去了。“这就是广东效率啊！”荘典黯然喟叹了一声。６月６日，荘典觉得呆下去不是个办法，索性退了老同学订的房子，独自向深圳进发，而这时，他的口袋里只剩下３００块钱了。

　　６月７日，荘典来到华强南路人才市场找工作，５元钱一张的门票，让他倒吸一口冷气，是进是退？正在大门外徘徊不定呢，《深圳购物指南》的一位老师，走过来喊人拉广告。荘典像落水人抓住了救命稻草，赶忙上前询问。对方回答，该刊的主编单位隶属深圳市政府，工资以业务提成为主。荘典不管三七二十一报了名，拿了一叠广告合同书。

　　下午，荘典幸运地打听到了一个每晚只要８元，一天三餐只需５元的廉价招待所。解决了住宿问题，荘典稍定心神。荘典又住了好几天，也一连找了好几天工作，当身上只剩下４０元钱时，他才慌里慌张地紧急启动起为《深圳购物指南》跑广告的念头。

　　６月１５日，荘典冒着倾盆大雨，像只无头苍蝇似的，乱进了２０来家公司，不料都被前台人员挡了驾；即便偶尔侥幸见到老总，可别人也是冷若冰霜。荘典的信心，像火炉上的糖块一样迅速地在消融。

　　晚上，荘典垂头丧气地回到住所，本想打道回府，可是连返家的车费都没了。进不得，退不得的荘典，一番自我安慰后，开始为第二天的背水一战，谋划起来。

　　他首先想到白天的失利，完全是没有摆正自己的位置。只有把自己当作是政府的正式工作人员，才能进入角色。有了这样的思路，荘典冥思苦想了一套广告说辞，又从《深圳电话号码簿》上确定了要拜访的公司，并抄录了公司的地址，以及企业经理的资料介绍等。

　　６月１６日，荘典一大早，就来到国贸大厦广深企业有限公司。他不卑不亢地对接待的文员说，“我是市政府的荘典，今天专程来找张总！”　不料，文员小姐见惯不惊，只是出于礼貌，把他带到了一个休息室，让一位姓冯的先生接待他。

　　冯先生正在练他的毛笔字，连头也未抬。反正是见不到“真神”了，荘典干脆就在一旁歪着脖子看，嘴里还不时念念有词，显出饶有兴趣的样子。冯先生好不容易把一副字写完，荘典不失时机地赞美了一句：“啊，这字不错，我感觉您有武汉书法家吴丈蜀的风范啊！”

　　冯先生一听，脸上放出光来，客气地递上名片说：“不好意思，让你久等了！我写这几幅字下周要到深圳老干中心参加展览！看得出来，荘先生对书法挺有研究，今后我们就是文友了嘛！”

　　当下，冯先生亲自引荘典见了张总。张总很高兴，二话不说就签订了一份８０００元的广告合同。从国贸大厦出来，荘典握着支票，一默算，天啊，难道这一会儿，我就赚了１６００元？感觉好像是在一场梦里呢。

　　初战告捷，荘典信心大增，下午一连走访了１０家公司，又签了一张２７００元的广告单。一天算下来，２１４０元就进了腰包。生活已经不是问题了，荘典乐得上了天！是夜，荘典总结了经验：“跑广告业务，人与人的交流非常重要。而前３分钟内吸引不了对方，那么再用３０分钟也是徒劳。因此，在刚见面的３分钟内，不仅要琢磨好说什么，而且还要会问，还要用眼睛、心灵去感受对传出的信息，并及时做出正确判断，调整说辞！”

　　奇迹：一个半月赚了六万

　　有了经验的积累，荘典工作得如鱼得水，每天都会成功地签约一两家。尽管有时，一天内，有一连１０家公司让他吃了闭门羹，他却没有打退堂鼓，而是给自己打气说，按照概率论，下面成功的机会很大。

　　有时，荘典也会碰到非常难堪的事，还没开口就被别人像撵猫赶狗似的轰了出来。对此，他更安慰自己说，“荘典啊，你一定要调整好心情，因为你没有时间去懊恼，就当一场戏而已！”正是，有了这样良好的心态，荘典在不断的工作中，积累了丰富的应变技巧。

　　有一次，荘典去兴安轻工集团。前台小姐恰好不在，他径直朝里面走，因为凭经验，他知道一般老总都在里面办公。走过去了发现，总经理室没有人。于是，荘典顺便敲开了“副总经理”室，并拖长声音问，“请问温总那儿去了？”里面的人说，“温总出国了。”荘典故作急迫地问：“那，什么时候回来啊？”

　　“大约要十多天！”

　　“哎呀，那么久才回来啊，来不及了，我先走！”荘典夸张地叫道。

　　“温总出差了，还有我在，我姓黄，我是集团副总，负责日常事务。”副总走出来，递上了名片。“您在又有什么用呢？因为这里面牵涉到大概两万元钱的开支……”荘典激将道。黄总表情急切地说，“根据董事会规定，五万元以内的开支我可以做主。”

　　有戏了，荘典暗喜，“我是市政府的荘典，以前温总多次找我们，说有投资合作的好机会务必告他一声，现在就有这样一个好机会……”说罢，又假装要走。黄总赶忙上前留客。就这样，没费多少劲，就签了一个大单。

　　之后，荘典又兴高采烈地来到鹏飞汽车贸易有限公司。没想，公司谢总却在他滔滔不绝的说辞前，无动于衷。

　　惨，要遭遇滑铁卢了。荘典知趣地停下来。哪知一停，就听谢总朝里屋喊起来：“书记、书记……这个广告做不做？”　“广告不做！”一个五十多岁女性的声音传来。感情谢总还拍不得马啊，荘典泄气地走了出来。

　　到门口，他仍觉心有不干，灵机一动要去找一下书记。来到书记办公室，荘典打着官腔说：“书记，我是市政府的荘典，我今天来，是要批评您了，现在一般都是总经理负责制，谢总想做这个广告，您为什么不同意呢？”

　　“谢总想做吗？荘典，那就做一个吧。”书记惊诧地说。荘典来劲了，顺着说，“谢总虽然想做，但他也要尊重老同志的意见，尊重党的意见啊，您不同意，现在谢总肯定不好意思做了。”　“荘典，那怎么办？”书记问。荘典忙建议道，“您现在主动提出要谢总做一个广告，这样谢总做了广告，才会有面子。“谢总，谢总，”书记在办公室里大喊，“做一个广告！”于是荘典又把一笔大单巧妙地收入囊中。

　　虽然，偶尔临机应变能成事，但荘典明白在长期的交际中，却不一定总有借风行船的良机。为此，在确定去拜访谁时，他总会先擘画一下，做到有备而发。有一次，他知道一个宾馆的总经理曾是林彪的警卫员，于是连夜找来林彪的传记看了。第二天，荘典肚子装着林彪的逸闻趣事，乘兴而去，乘兴而回。

　　转眼到了７月下旬，《深圳购物指南》开始付梓了，荘典的广告的工作告一段落。掐指一算，短短的４５天，他就赚到６万多元人民币。

　　辉煌：两场策划名动鹏城

　　１９９２年底，荘典回到武汉辞去工作，继续南下寻梦。他先后加盟了一些报社、杂志社，一边替他们拉广告，一边搞一些小策划。一天，荘典在《特区经济与发展》的杂志的封面上，看到邓小平同志在国贸旋转餐厅上的图片，以及深圳物业集团的简介。望着图，荘典琢磨了片刻后，问道：“这个封面收了物业集团的广告费吗？”

　　“怎么会没收广告费呢？有领导上杂志，并且又宣传了该公司，他们很爽快地就交了广告费呢。”　杂志社的广告负责人快活地回答。

　　这种方式真是太牛了，荘典脑海里旋即冒出一个大胆的创意：深圳有很多与中央领导同志有千丝万缕的关系的企业；也有很多中央领导同志视察过或者题过字的企业；而且还有很多企业老总都来自北京。如果编一本书，全面介绍中央领导同志对深圳的关怀，并让那些企业出广告费的话，相信他们一定会非常支持！

　　心动不如行动，１９９３年３月初，荘典开始筹划《光辉的足迹》的宣传资料。他故意把每一个故事硬性限定在２０Ｐ—３０Ｐ。这样就制造了稀缺感，让能够登上刊物的企业，感到是一种荣耀。并且还把出这本书，说成是作为小平南巡一周年特殊献礼。

　　此招一出，非同凡响。因为没有党中央的关怀，就不会有深圳的欣欣向荣。深圳的企业，都十分踊跃，有的乡、镇级政府还把这当作一场政治任务来完成。他们怕版面太少，一再要求多增建版面，根本就不在乎多少广告费。最有趣的是，当时，珠海一些企事业单位，不知从哪里知道荘典操办的这场盛事，也要求参加。荘典不好意思地婉拒了。珠海的企业家听了，还抱怨说，“荘典啊，你太不公平了，小平同志，也关怀过我们珠海啊……”