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巧卖苹果

时间:2009-07-14 23:11来源:故事中国网 作者:gugo1226 点击:
小月便从里屋拿出一箱和外面包装不同的苹果出来。一打开,里面的苹果红扑扑的,和电视里经常出现的卡通苹果一般,相当诱人,一看就不是普通品种。小月介绍说:“这是国外进口的,一百五十元一箱,送人很合适,拿得出手。你要是要,您买箱这种,我送你一箱普通的苹果,这

    张嫂今年三十有六,刚好赶上本命年。

   她本来一直在广东打工,金融风暴袭来,其所在的工厂倒闭了,又没什么工作技能,工作也不好找,于是张嫂年前回到家乡,从外地进了一批苹果,想年前赚一笔。结果没料到,这金融风暴也刮到了这偏僻山镇,很多外出打工的人都手头拮据,买年货也没有往年出手大方。这镇上虽然只有其一家卖,可往年畅销的苹果,今年生意也淡了不少。眼瞅着年关将至,货还积压了不少,要是赶不上年前卖出,年后就更难卖了,而且放得时间长了,这些水果也很难保存。这几天,张嫂急得像热锅上的蚂蚁,饭也吃不好,觉也睡不香,人憔悴了许多。

   正巧,张嫂的外甥女小月放假回家过年,还带了几个外地的同学回来感受这里的春节风俗。小月去看望张嫂,见到张嫂愁容满面的样子,问清了事情的缘由,微微一笑,说:“大姨,要不你休息两天。生意让我帮你看着,兴许生意会好些?”

    张嫂摇摇头,说:“你一个还没毕业的大学生,从来没做过生意,怎么行啊?”

    小月继续说:“大姨,你让我试试吗?没试过你怎么知道我不行啊 ?”大姨夫也在旁边劝着说:“你休息吧,这几天看把你急得。让小月帮帮你忙,她若不行的话,你再接手呗。”张嫂想想也是,点了点头,勉强答应将生意交给小月打理两天。

    小月先是去店铺查看了张嫂进得苹果的积压情况,问清了不同品种苹果的进价卖价。回到家之后,和同学商量许久,心里便有了想法。

    第二天,正碰上镇上赶集的日子,附近的乡民都来采购年货,街市上人群熙熙攘攘,叫卖声、还价声此起彼伏,好不热闹。小月早早来到商铺,把苹果按种类摆好,准备做生意了。而就在小月店铺的正对面,一夜之间冒出了一个卖苹果摊,十几箱苹果像小山一样整齐地堆放在地上,几个操着外地口音的年轻人拿着个扩音器,在那使劲吆喝:“苹果大促销了,三十二元一箱,见钱就卖。”很显然,小月刚接手生意,便有了竞争对手。可是,小月一点也不紧张,看着对面的竞争对手,轻松地笑了笑,拿来纸笔,写了张大海报,“苹果三十二元一箱”,价钱和张嫂定的一样,贴在店铺门口。

    很快生意上门了,一个普通农民打扮的妇女,背着背笼,在小月店子挑选起苹果来。小月满脸甜蜜的笑容,操着本地乡音,问道:“阿姨,买苹果啊。你看看我的苹果,个大饱满,清脆可口。”小月边说边打开一箱苹果,让这位妇女挑选。苹果被白纸包裹着,整齐地排列在果箱里。

    这位妇女拿了几个瞧了瞧,点了点头,很满意的样子,说:“多少钱一箱?”

    小月指了指海报,说:“三十二元一箱。阿姨,很便宜了。”

    妇女皱了皱眉头,说:“少点,我买一箱.”

    小月表现出一副好无奈的样子,说:“阿姨真不能少了,少了,本都收不回了。”

这时,对面的吆喝依然很响亮,地摊前面围了不少人。妇女放下了手中的苹果,说:“我再看看。”接着,便走向对面的地摊。小月没有急躁,很有信心地说:“行,阿姨,想好了再过来。”

    过了一会,那位妇女从对面围着的人群中,空手走了过来。她说:“小姑娘,给我来一箱。”

    有了生意,小月步子轻快,重新从里屋搬了一箱,说:“阿姨,看在乡亲的份上,我给你少两块,你先看一下货。”说着,小月打开果箱,里面的苹果个个都是个大的。妇女听到小月主动便宜,很是高兴。检查完后,边付钱边说嘀咕:“对面的那些外地人真不厚道,价钱一样,苹果小了一圈,还有烂的夹在里面。还是咱们本地人实在。”

    小月听到这些,心里暗自高兴,说:“阿姨,你走好啊。”

    过了一阵子,便有了不少顾客,在对比过两家的苹果后,像这位妇女这样,最终选择了小月的苹果。赶集的乡民很多相互都认识,经过大家的口碑相传,说小月家的苹果比外地人的好,价钱更实在。很多本不打算买苹果的也东了心。就这样,小月的生意好了不少。

    到了下午,来了一个穿着擦得很亮的皮鞋,拿着公文包模样的顾客。小月在外面上大学,见多识广,眼力劲好,看着这位顾客,便主动搭讪:“叔叔,买苹果呢。送人还是自家用呢?”

    那人犹豫了一会儿,说:“都需要。”

    小月便从里屋拿出一箱和外面包装不同的苹果出来。一打开,里面的苹果红扑扑的,和电视里经常出现的卡通苹果一般,相当诱人,一看就不是普通品种。小月介绍说:“这是国外进口的,一百五十元一箱,送人很合适,拿得出手。你要是要,您买箱这种,我送你一箱普通的苹果,这样,好的送人,差点的自家用。叔叔,你看看怎么样?”

    听完小月的介绍,这人毫不犹豫地要了两箱进口的,笑嘻嘻地走了,还说要介绍同事过来买。

    小月赶紧连声道谢。

    一天下来,小月卖出的苹果是张嫂的两倍。听到这个消息,张嫂兴奋劲上来了,一扫前几日的低迷情绪。赶紧问小月的缘由,小月笑着道出了其中的小窍门。

    原来,小月和她同学先是把库存苹果整理了下,把个小的,坏的挑出来放在一起,完好的放在一起,还故意让她同学把那些差的苹果摆在她的对面叫卖,这样便形成了对比的局面。小月的苹果好,还少了价,再加上本地人的亲切感,生意自然上去了。另外,小月那些还没来的及摆出来的进口苹果,价钱提高了四十元,主要针对需要在春节送礼的消费群体。卖的时候,送的那箱苹果的价钱价包含在里面,但产生的效果完全不一样,谁能抵得住送一箱苹果的诱惑呢。

    听完这些,张嫂不由地竖起大拇指,称赞小月:“了不起,这些你怎么想到的?”

    小月笑着说:“别忘了,我和我同学是学市场营销的。知识就是力量。”

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