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学会推销,销售推销的是产品,人生推销的是自己

时间:2016-08-05 12:43来源: 作者:潇妃燕 点击:
人生就是一场营销大会,每个人都是天生的销售员,人生跟工作的差别就是,工作上的推销员推销的是一种产品,而人生的推销,推销的就是自己。但是不管是哪种推销,你都要学会销售技巧,熟悉自己要推销的东西,然后抓住客户的心理,做最准确的推销,才能把自己

人生就是一场营销大会,每个人都是天生的销售员,人生跟工作的差别就是,工作上的推销员推销的是一种产品,而人生的推销,推销的就是自己。但是不管是哪种推销,你都要学会销售技巧,熟悉自己要推销的东西,然后抓住客户的心理,做最准确的推销,才能把自己推上最大的舞台。

有两个销售员,A和B,他们是一同进入一家汉服工厂做销售的,当时两人都是应届毕业生,没什么工作经验,以实习生的身份进入公司,拿的都是最低工资。但是因为工作不好找,所以尽管工资很低,但是他们还是留下来了。

他们进入公司之后接到的第一个任务就是,要去到欧洲国家,把中国的汉服推销到世界。这根本就是不大可能完成的任务,外国人怎么会对中国的汉服有兴趣呢,现在很多中国人都不喜欢汉服,更何况是外国人。A觉得这根本就是不可能完成的任务,而B觉得这对自己来说是个机会,这个市场以前没人尝试过,如果自己成功了,那客户一定很多。

在两人一同到了欧洲之后,A就开始在网上投简历,看看还有没有别的公司在招人,他觉得公司根本就是在整自己,这是不可能完成的任务。而B呢,他选择了先去唐人街了解下现在的国外情况,顺便看看那里的华人是不是对汉服有兴趣,只要能卖掉一件,就有了自己的模特儿,这样会吸引更多人的眼球。

可惜他的第一步失败了,这里的人都在想着从国外捞钱,没人对汉文化感兴趣,而且他们追求的流行就是当地人追求的流行,对汉服没有一点感觉。但是他没有放弃,想起来当年有个有名女演员曾经很受这里人的喜爱,邬君梅,而她也曾经出演过宋美龄,文秀,这些都是自己可以推广的点。

他开始寻找邬君梅的影迷,然后告诉她们,这就是邬君梅的Cosplay,很多人都觉得这个很有意思,他们愿意模仿邬君梅。他跟自己的公司沟通过,要的第一批货是根据清朝末年那种衣服改良的汉服,而且要丝绸的,手工绣花的那种,并且每套衣服附送一支簪子。这些姑娘们看到衣服的时候兼职爱得不行,他们愿意做B的免费模特儿,穿着改良的汉服走遍大街小巷。

但是丝绸的衣服,又是清朝的服饰穿着有些拘束,没有她们平时穿的衣服方便。B等的就是他们这些反馈,于是乎马上推荐了对襟长裙,广袖留仙裙等等,一些再往前的汉服,而且这一次要的面料是棉麻的,更加舒服透气。拿来的时候姑娘们惊呆了,没想到中国还有这样的工艺,一套比一套漂亮,很快就被抢购一空了

还别说,外国美人穿着中国的服饰,倒也是别有一番风味。慢慢地,这就形成了街头亮丽的一道风景线,不少的人都争相模仿。B成功了,他几乎拿下了外国市场,但是他没有及时回国,而是跟自己的老板商量,他还在外国自己的开店,独家代理老板的衣服。但是自己没有资金,所以想请老板入股,赚了钱的话四六开,老板同意了。

后来B把生意渐渐做大,他明白外国人跟中国人终究还是有差别的,所以公司里的那些衣服总有些不大适合外国人。于是乎在当地找了工作留学生到自己的公司担任设计师,结合汉服元素,还有外国人的特点创立了自己的品牌,并且将这些服装都交给他原来的公司做,他们换了合作方式,但是还是形成了双赢的结果。

再来说说A,他觉得自己就是被公司陷害了,所以在外国期间就开始找了新的工作,然后递上了辞职报告。没过多久就离职了,但是他的新工作也做得不如意,然后就有辞职换了工作,他就在这样的换工作中晃晃度日,一直觉得是自己没有找到合适的工作,等待着一个属于自己的机会。可就是一直没有这个机会,能够把自己成功推销出去。

产品的推销要了解产品本身,也要做好市场调查,更加要在客人的心理做文章。而人生的推销,则更加复杂,首先是要弄清楚大环境,只要现在的社会是怎样的一个社会,然后要搞清楚自己,有什么特长,学习能力,处于哪个阶层,要对自己的综合能力有一个正确的认识。再就是搞清楚自己要怎样的生活,适合怎样的工作,找对路子,重点推销,才能把自己顺利推销出去。学会推销,让自己的路走得更加顺畅。

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