近日，老家来一位朋友，到长沙洽谈招商引资项目。事先，双方已经通过电话、信函、E-MAIL、传真等方式来回敲定了一个合作框架。据这位在省城某部门任职的朋友说，基本上没有问题了，双方见面只是洽谈一些细节后，就签署合约，履行最后一道程序。一笔几千万的招商引资眼看就要成功，朋友自然喜形于色。

朋友有备而来，涉及项目的资料足足有两大皮箱，一行几人信心十足。抵达长沙后，并未急于找对方谈判，而是先行住下。并找到我，了解本地情况，还请我了解对方的背景。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”商场如战场，这是商界的共识，不打无准备之仗。准备了几天，朋友领衔的谈判小组感觉一切准备就绪，可以约对方谈判。我担任翻译，参加了这次谈判。

双方约定在一家五星级酒店的会议厅洽谈，双方按照程序各自阐述合作细节。来回的交锋中，大致的框架基本没有问题，只是几个小细节双方存在分歧。到了吃晚饭的时间，于是朋友领衔的谈判组请对方到酒店餐厅用餐。朋友在利用上洗手间时，偷偷给自己这边的谈判组成员每人发了一条短信，意思是说那些未达成的细节要在餐桌上搞定，希望大家集体努力。

俗话说：“吃人嘴软，拿人手短”。中国人喜欢在饭桌上谈事，已成一种习惯，在觥筹交错之间，许多事情还真得到了解决，朋友自然要抓住这个绝佳的机会。酒过三巡，宾主双方少了客套，没有了对立气氛，显得融洽起来。交谈的语言也开始肆无忌惮，漫无边际。朋友带领的这个谈判小组就借机大吹海吹家乡如何美丽，投资环境如何如何好，政策如何优惠，还谈到自然环境、人文环境、风土人情。我作为双方的朋友，只好说些融洽气氛的话题。说者豪言壮语，听者应声附和。谁也没有感觉不好，在几轮喝酒“车轮战”后，朋友简直是个演说家，该吹的都吹了个遍，最后他的一句话，让在座的都急出一身冷汗，他说自己的家乡已经“达到了小康目标”，他还生怕客人不相信，反复进行论证。见此情景，对方决定次日继续商谈。可到了第二天约定的时间，对方却迟迟不见人影。问其原因，对方说，你方的资料不可信，有夸大其辞之嫌。

眼看到手的几千万元的招商项目，就因为夸夸其谈优点而告吹。这是许多人的通病，总喜欢听好话，喜欢阳奉阴违的话。不喜欢别人批评，不愿意接受别人的批评，甚者还要打击报复。

“缺点”释义为形容事物的不完整状态。缺一点，缺一块，缺点也常称为称错误。短处；欠缺之处。与“优点”相对。秦牧《艺海拾贝?惠能和尚的偈语》：“白居易向老媪朗诵自己的诗作，以便随时改掉不够通俗的缺点。”对于我们每个人来说，如果我们也能这样，不去掩盖自己的“缺点”，敢于“亮出缺点”，不怕丢丑，将会使我们的工作、做人尽善尽美，人生、事业道路越走越宽。

唐朝武则天时期有个大臣叫陆元方，是个诚实不欺、忠厚待人、远近闻名的正人君子。家境日渐衰落后，他想卖掉东都洛阳的一座住宅。与商人谈妥价格，商人付了定金。岂料，洛阳太守也看中了陆元方的住宅，并愿意以高出一千万的价格买他的房子。陆元方为不失信于商人，坚决不同意卖房子给太守。在得知商人买这个住宅是为了开酒楼后，他对那个买主说：“我这座住宅，大致来说还是不错的。不过也有一个缺陷，我必须告诉你。就是它没有出水的地方，使用起来很不方便。”买主听后，回去跟家里人一合计，便决定不买了。

陆元方的儿子和侄儿对陆元方的做法很不满意，认为他太傻了，齐声埋怨说：“我们想隐瞒都来不及呢，您怎么主动告诉人家呀！”陆元方严肃地说：“我一生从来没有做过亏心事，如果我不把真实情况告诉买主，这不是自欺欺人吗？使用欺骗的手段得到钱财，结果却亏损了自己的品德，这才是最愚蠢的事啊！”

陆元方卖宅一事主要反映出了陆元方正直，诚实交易，不惟利是图，以诚信为本的品质。宁愿房宅卖不出去，也绝不骗人，可见陆远方的为人正直。他既做正直的人，又说正直的话，办正直的事。卖宅虽然失败，却留下了他诚实、正直的美德流传至今。金钱和美德，哪一个可贵呢？值得令人三思。

朱镕基在一次出国访问时会见国外的企业家，有位企业家现场提问：“请问总理阁下，到贵国投资你认为什么合适？”当时正值90年代中期，朱总理回答说：“我建议你现在不要去，因为我们的法制还在建设中，等完善以后热烈欢迎你到我国来投资。”从总理的一番话中可以看出，他没有大谈中国的优势，而是抛出了一个缺点，存在的问题，此番回答让在座的企业家备感总理务实、谦恭，反而给国外的企业家充满了信心。所以，在工作、生活中，主动亮出缺点可能比夸夸其谈优点奏效。

敢于亮出自己缺点，需要勇气。敢于亮出缺点，还要敢于弥补缺点。不让缺点继续存在，就需要我们不断的学习，掌握高超的本领。“激湍之下，必有深潭；高山之下，必有深谷。”深厚的理论素养,丰富的知识内蕴,成熟的思维能力,是一个人不断前行的动力支撑。否则,英雄气短,壮志难酬。可见,要想不再重复亮出自己的缺点,必长于学习,精于学习。学习不仅是自我的精神追求,更是益气强能的根本途径。人无完人，只有不断学习，不断修炼，克服身上的无数个缺点，才能不断完善自我。只有拨冗潜学,做到立足于勤,持之以恒,根植于博,专务于精,并注重学习,思考和实践的有机结合,不断实现知识向能力的转化,则必然能学富五车,底气十足。才能使自己的缺点不被亮出。